第54章（1 / 1）

&esp;&esp;林奕然的狡辩无疑是火上浇油，古林营销总心里不好受，破口大骂，说了好多难听的。林奕然那时脾气爆，与对方起了争执，险些大打出手。

&esp;&esp;结果不言而喻。

&esp;&esp;古林与澜海不欢而散，一散就是十年。

&esp;&esp;张光明问过古林不合作的原因，林奕然只能硬着头皮编理由：“古林装饰集团战略方向有调整，他们要发展渠道，不再投放广告。”

&esp;&esp;古林对品宣有需求，不可能不投放广告。公交车体、高速擎天柱、机场立牌……俞城大街小巷充斥古林装饰的广告，林奕然知道纸包不住火。

&esp;&esp;张光明这十年不可能没看到古林广告，他一直不吱声，今天突然与我提这事儿，只能有两种可能：

&esp;&esp;1古林即将合作的竞媒公司与张光明不对付；

&esp;&esp;2古林今年预算超级多，澜海想分一杯羹。

&esp;&esp;既然能与竞媒签3000w的框架，说明对方已经把古林的人完全吃透了。澜海本就与古林关系僵持，短期签约几乎不可能。

&esp;&esp;看来张光明给我打电话是第一种可能，他需要我“搅黄竞媒”，而不是“签约古林”。

&esp;&esp;所以，张光明应该是得知澜海没拿到的钱被与他不对付的竞媒拿了，心里憋屈，想把这活儿搅黄，还不好意思跟我明说。

&esp;&esp;十年前挖的坑今天给自己埋了，这活儿还真是怪脏的。

&esp;&esp;太上皇张光明动怒，傀儡皇帝林奕然必须干活。

&esp;&esp;林奕然对张光明承诺：“这单肯定让它折了！”

&esp;&esp;与我合作拿100w都费劲的古林，居然与竞媒签了3000w？

&esp;&esp;营销大拿自尊心严重受挫，只能用不同时期人民币购买力不同来安慰自己。

&esp;&esp;然并卵。

&esp;&esp;越想越生气。

&esp;&esp;林奕然猛打方向盘掉头直奔澜海，市区飙车80迈，闯了三个黄灯，半小时的车程仅用了不到20分钟。

&esp;&esp;ka刚做完早操，王爽正要组织培训，见林奕然回澜海速速遣散众人，准备汇报工作。

&esp;&esp;林奕然推开办公室的门，对所有人说：“进来开会。”

&esp;&esp;ka呜呜泱泱涌入办公室，不算宽敞的空间站了20人，略显拥挤，还好林奕然杂物不多，每个人在办公室都能找到自己的位置。

&esp;&esp;“今儿个临时给大家开会，只有两件事儿。”林奕然清晨未开嗓，再加上刚被张光明戳脊梁骨，心中不爽，本就低沉的嗓音比平日还要低八度。

&esp;&esp;炎炎夏日，林奕然的脸却像冬日被冻僵的湖水，阴翳寒冷，整个办公室弥漫浓重的低气压，刚早操时还有说有笑的ka此刻变得沉闷而紧张。

&esp;&esp;浅灰衬衫贴合健硕的身材，衬衫下摆收在lv皮带里，腰线比办公桌儿高出一大截，林奕然像个专为西服打造的艺术品，肩宽腿长。深邃的眼不再平静如水，取而代之的是狂风暴雨前的沉郁。

&esp;&esp;此前开会大多是轻松愉悦的氛围，林奕然很少用严肃的语气命令或是要求ka。张光明心里有火可以对他发泄，因为这单就是他10年前留下的病根，但他不能对ka发泄，因为ka没有错。

&esp;&esp;“第一件事儿，先与大家公布一项集团激励政策。”林奕然迅速调整状态，给自己披上完美领导的皮，扯出他的招牌笑，“集团激励50台笔记本，ka体系签约回款大于30w者，先到先得。”

&esp;&esp;澜海虽然工作压力大，但是福利多。节假日福利一样不差，隔三差五还有“友商馈赠”。上次的友商是林奕然客户，林奕然给甲方回扣，甲方给了俞城10w慰问金，全体一线分了，陈夕分到300多块。

&esp;&esp;比起笔记本，陈夕更需要钱，不过这激励陈夕觉着自己拿不到。闪耀谈得那么费劲，才给10w首付款，其它关键客户的门都没摸到，更别提签约了。

&esp;&esp;ka听到激励政策本该是愉悦欣喜的，但是办公室内气压依旧凝重，因为俞城没几个人能拿到激励。

&esp;&esp;每次拿到集团激励的都是北市，而拿团队激励最多的却是俞城。集团激励拼的是销售个人能力，团队激励拼的是各地团队完成比。俞城之所以能拿到团队激励，全都仰仗林奕然，林奕然一个人完成的比其他19个人加起来还要多。

&esp;&esp;林奕然像是提前猜到众人反应，不急不缓慢道：“我手里现在有个项目刚签完，但没时间做，需要找个人协助推进执行。项目9月启动，凭结案报告回款。合同金额58w，预估毛利70，协助我的人可以分50业绩。”

&esp;&esp;58w分29w业绩，稳稳能拿到电脑激励，并且分得的20w毛利，足够在场的任何一名ka完成考核。林奕然没时间又或是不屑做的项目，都是在场ka不可企及的。

&esp;&esp;办公室内的沉闷一扫而光，众ka眼睛放绿光，全神贯注屏息凝视林奕然，都想这馅饼砸到自己头上。

&esp;&esp;“我今天将这项目拎出来说，就是想公开招募。”

&esp;&esp;澜海为了防止销售抢单，建立了完整的客保系统，销售只能跟进自己客保的客户，但也有特例。

&esp;&esp;“公开招募”就是林奕然为ka开的特例。

&esp;&esp;发动公开招募的条件是：关键客户有超50万的预算。

&esp;&esp;在明确了解某个关键客户即将与竞媒合作时或者在某个关键客户即将被竞媒撬行时，林奕然会废除甲方客保，面向全体ka公开招募。

&esp;&esp;今天这招募是林奕然以损失自己的利益为前提，想让俞城ka拿到激励。

&esp;&esp;林奕然手里项目确实多到忙不过来，在有王爽助力后轻松些许，但是月底催各种客户回款，实在分身无术。