上船 第56（1 / 2）
客户又不是越宁辛苦跟下来的，没利可图当然不要做，“签下来没什么钱，你就赚个吆喝。”
顾雯着急地说：“吆喝也……总比什么都没有的好。”
“你现在正在被客户骑着脸输出，怎么忽然变蠢了？”
“……”
“你答应这个报价，竞品那边也可以更低, 不要有赌徒心态，”越宁知道顾雯现在心态肯定是乱的，劝她说：“做生意就得学会取舍，不是所有的客户都要被你顾雯签了，调整方向, 换下一个目标吧。”
顾雯嘴上说着：“知道了，我会看着办的。”挂了电话却在心里嘀咕, 我几趟过去赔笑脸, 日日夜夜的辛苦算什么？算我能吃苦吗？
要说顾雯对谁能有好脸，绝对不是老板或者上司, 更不是父母，是客户。
她把毕生的耐心和谄媚劲儿都用在客户身上了，有奶就是娘, 有钱就是爹。
有预感这个客户的潜力很大, 她手指撑着脑袋冥思苦想了一会儿，又打开电脑, 登陆了这个城市热线的pc网页浏览着。
心说老娘就折在这了？简直不可思议。
小童看她愁眉不展的，去楼下买了冰咖啡给她。
顾雯给她指派了一个任务，把这个公司比较突出的几个投放案例都整理了。
“整理这个干嘛？”
“你先弄，下班前发给我。”顾雯下午约了人，要出去一趟。
小童是个怨种，也想跟着顾雯出去摸鱼，只能磨磨唧唧地干活儿。等顾雯回来的时候已经快下班了，问小童整理了多少。
顾雯把文档复制过来，看见小童并没有做品类区分，就问了一声。小童说：“不是我偷懒，而是本来消费品的案子就不多，还没有做板块划分。”
易星商业化部门会细化各个品类，比如食品，时尚，快消……等等，大家各自深耕自己的领域，也算是某种程度上的术业有专攻。
但小一点的公司就不会分组，各个品类只要能签下来就一个人从头做到尾。看似全能，却没法做精。
她开始埋头苦干，键盘敲得飞起。
小童问：“这有什么用吗？”
“前两天我太紧张以至于脑子锈了，被客户牵着鼻子走。我得走出这个框架内。不入局才是最好的破局办法。”
“姐，跟我你就别装逼了吧。”小童听不懂她在鬼扯什么东西，“看你自信满满，已经有大杀器了吗？”
“杀器没有，还是我最擅长的嘴炮。”
“……”
小童说：“这家公司，看着体量不大，但月活还是可以的，上亿呢。”
“不怕，他们是做本地生活的，但快消这一块我们碾压。”
小童看她直接拆解了对方的运营策略，一篇全是这家公司漏洞的竞品分析报告给客户看。
“这不好吧？”小童看出她的意图后震惊了。
行有行规，楼下水果店老板都不会说对家坏话。
在她入职之初，顾雯作为她的ntor，也教导她专注提升自己，不要诋毁竞品，太容易让客户产生逆向思维。
“我只是在精准打击，可没有诋毁。”
办公室里的同事都走得差不多了，谢晓东的脚步声特别明显，过来跟她们搭话，“顾总，昨天还愁容满面，今天又容光焕发了，女人的脸堪比六月的天呐。”
“路过的蚂蚁都要被你逮着陪聊，直呼倒霉。”顾雯头也不抬地回怼。
谢晓东：“跟我这种帅哥聊天，难道不是福利吗？”
“真羡慕你，脸皮比别人多一层。”顾雯有一搭没一搭和他说话：“多了这个器官，钝感力肯定超绝吧？”
谢晓东被顾雯伤得体无完肤，只好转移阵地，又问小童聊什么呢这么开心，小童说：“我们在说工作。”
谢晓东不是销售的人，说一说也没什么，他听了跟小童一样震惊，“我这是见识到肮脏的商战了么？”
顾雯淡定喝水：“这算什么商战？正常操作而已。”
“你这做法不太君子啊。”
“我不是伪君子，是真毒妇。”
几人正插科打诨着，顾雯的手机已经响了两遍，小童先看见，备注是汪汪队长，提醒顾雯：“这谁啊一直打给你？”
顾雯拿起来看，说了一个字：“狗。”
她走去茶水间。
谢晓东很懂地说：“女孩子一般备注是狗、猪头的，都是男朋友。”
小童听他胡咧咧，“老板又不在公司了么，你怎么这么闲？”惹人烦。
“上午来了一趟就走了。走走走，我请你吃饭。”
顾雯把茶水间的门关上，摁了接听，却没有声音。
“找我干嘛？”她问。
“家里的门禁卡呢？”
顾雯说：“我放在玄关上了。”
“没有。”
“那你找找呗。”
“你回来找。”
顾雯不会再踏进他家，直接把电话挂了。下意识摸了摸口袋，走的时候到底有没有放下啊？顿时也有点迷糊了。
她回到办公室 ，看见小童已经收拾好了包，在等她，谢晓东也坐在旁边不知道在等什么。
顾雯说：“你们先走吧，还有一点收尾我自己来。”
“弄完了咱们一起去吃饭呗。”
“我吃不下饭。”
顾雯心情依然有些焦灼，刷了会儿手机。看见她几小时前发的和客户喝下午茶的朋友圈，程煦给她评论了，顾雯回了个表情包。
没多会儿，程煦就跟顾雯聊上了，问她和协同部门研究好了没有；顾雯不答反问能不能把这期的预算分给自己一些。
程煦也没有回答。
顾雯这个时候隐隐露出一些笑意来，她已经回来两个白天一个晚上了，对方还没敲定，就是在钓她。
原来她的对手不从来不是那个城市竞品，而是客户。
隔天上午，程煦说他和团队来北京出差，再详谈一次。
顾雯表示她一定热情招待，尽地主之谊。
见面又是一场拉锯战，程煦说：“浪费了这么长时间，我以为你最起码会做一些让步。”
顾雯说：“时间就是金钱，拉扯了这么久，就为了省这点钱不至于吧？”
“现在生意不好做，我们商家的钱也得省着花，全方面节流。”
顾雯从包里拿出一个文件夹递给对方，“但是，你选这家公司作为压价格的筹码，不是很明智啊。”
程煦打开文件，不同社媒的不同的内容特点，流量机制，还有用户画像。易星面向的是年轻消费群体，产品多元化；而城市热线这个平台面走的是熟龄赛道，适合投放本地吃喝玩乐，珠宝玉石等类目。
都不算竞品的两家放在一起竞价，意图很明显。
顾雯冷静以后才发现自己着了客户的道，并且还知道客户除了易星，已经排除了所有的选择，只她一家。
顾雯打算送佛送到西，给他拆解了城市热线现在在做的一个彩妆品牌项目，内容就很有问题，但代理商和平台都没有提出意见，只让商家花钱全站投，这是机制上的不成熟、不敏感。不仅毫无效果，她还大胆地预感会翻车。
顾雯的报告做得周详而严谨，说出来的话也非常肯定。挺不厚道，几乎是把人家老巢给撅了。
口才非常厉害的销售和骗子，只有一线之隔。